健身俱乐部策划——-健身房解决方案

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2019-01-22 17:55:39

一、选择合适的▓宣传媒体


健身房加盟对外的▓影响及信息是□□依靠相关媒体进行的▓,它直接关系到俱乐部的▓生存与发展。媒体大致可分为:


平面媒体:主要是□□报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体:主要是□□电视、广播、互联网为主。 会员的▓影响:主要是□□俱乐部会员的▓传播能力。

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二、组织会员参观俱乐部主要流程:


预约、引导参观、讨论健身意义、约定第一次训练时间、跟进。 1、预约:问候、定下基调、注意电话谈话的▓技巧。 2、引导参观:这是□□很重要的▓一环,来宾对俱乐部的▓参观会对他们是□□否决定加入俱乐部产生直接的▓影响。为了让人们深入了解俱乐部的▓情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的▓开放区域,在参观时应注意一下几点:


① 在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人说明填表是□□为针对他(她)的▓具体情况,建议并提供更适合他(她)的▓服务或训练方式。


② 参观应遵照事先制定好的▓路线行走。 ③ 引导人员应走在客人的▓前面。


④ 当停下来先容时引导人员应站在客人的▓左前方,并保持适当的▓距离,为客人先容场地时应伸出左手,一手指示目标。


⑤ 在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。 ⑥ 在客人感兴趣的▓地方可多花一些时间。 ⑦ 不要慌慌张张,更不能看表。


⑧ 如来宾的▓鞋不合乎要求,应请之套上鞋套。


⑨ 如未经经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。


⑩争取首次拜访要求销售向潜在的▓会员展示会员优惠价或宣传品。

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3、讨论健身意义、提供售价:主动热情地向来宾交流健身给人带来的▓益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的▓联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的▓价格,同时说明价格与价值比。


4、约定第一次运动时间:当接受一位新的▓会员时,应主动了解客户的▓要求,并在客户最适宜的▓时间约定第一次的▓运动时间。值得注意的▓是□□要负责人地告诉告诉客户最佳的▓运动时间,同时敬重客户的▓时间安排与愿望。


5、运动的▓跟进:及时得到会员或潜在客户第一次运动后的▓反馈资料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,应急时加以解答,坚定他们对健身的▓信念。在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感觉健身房加盟店的▓员工是□□他们的▓朋友,使他们把健身融入到自己的▓生活中去。

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三、预售推广方式:


俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的▓有效方法,在以往的▓销售经验中总结会籍的▓销售注重“面对面”的▓销售,面对面的▓销售会达到很好的▓效果,展台的▓销售正好符合会籍销售的▓特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的▓场所,例如:商场、写字楼、公寓等,销售采取面对面的▓销售。

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1、健身房加盟方案布展内容:俱乐部的▓平面广告图片以及发送文字资料,现场销售俱乐部会籍。


2、包装:除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的▓俱乐部形象以外,销售人员必须经过严格的▓培训,着装统一,且对俱乐部的▓情况非常了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的▓形象特点。


3、场地选择:俱乐部在前期还是□□会有较强的▓地域限制,所以经过时常调查周边的▓社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的▓宣传场所。



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