? 健身俱乐部的▓预售策略?

? 健身俱乐部的▓预售策略?

2019-01-22 18:11:10

健身房加盟店的▓预销售是□□非常重要的▓,因为他是□□项目的▓市场定位的▓真实体现,销售策略的▓市场初次探水,项目后续工作方案的▓实践基础,一个好的▓开头往往预示着一个好的▓结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。


(一) 合理的▓预售方案


应包含健身房预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关实行方案

 健身俱乐部的▓预售策略


(二) 健身房加盟店推广宣传选择合适的▓宣传媒体


企业对外的▓影响及信息是□□依照相关媒体进行的▓,它直接关系到企业的▓生存与发展。媒体大致可分为:


1、平面媒体


主要是□□报刊、杂志、与相关印刷制品。


2、电子媒体


主要以电视、广播、IETERNET为主。


3、企业活动


主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。


4、会员影响


主要指俱乐部会员的▓传播能力。


媒体选择与企业所设定的▓企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的▓相关联系,主要考虑媒体的▓专业性、影响范围、影响人群是□□否与企业所希望一致。

 健身俱乐部的▓预售策略


(三)组织会员参观俱乐部


主要流程是□□推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。


1、 推广


包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友先容、自寻信息等方法积累客户联系信息


2、预约


问候,定下基调,注意电话谈话技巧。


3、引导参观


为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的▓开放区域,在参观时应注意以下几点:


(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人说明“不会耽误您很长时间(只是□□几个小问题),填表是□□为了针对您的▓具体情况,建议您并提供更适合您的▓服务或训练方式”。 (2)参观应遵照事先制定好的▓路线行走。 (3)引导人员应走在客人前面。


(4)当停下来先容时引导人员应站在客人的▓左前方,并保持适当的▓距离,为客人先容场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。


(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。 (6)在客人感兴趣的▓地方多花些时间。


(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。 (8)如来宾的▓鞋不合要求应请之换上鞋套。


(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次拜访要求销售,向潜在的▓会员优惠价格或宣传品。


4、讨论健身意义、提供售价


主动热情向来宾交流健身给人带来的▓益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的▓联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的▓价格,同时说明价格与价值比。


5、约定第一次运动


当接受一位新的▓会员时,应主动了解客户的▓需求,并在客户最适宜的▓时间约定第一次运动的▓时间。值得注意的▓是□□负责认得的▓是□□负责任的▓告诉客户最佳的▓运动时间,同时,要敬重客户的▓时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。


6.运动后的▓跟进


及时得到会员或潜在客户第一次运动后的▓反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的▓信念。在你的▓客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是□□他们的▓朋友,使他们把健身溶入到自己的▓生活中去。

 健身俱乐部的▓预售策略


(四)健身房加盟店预售管理


1. 预售方案的▓标准化实行管理 2. 预售人员的▓标准化管理 3. 预售计划的▓目标管理


4. 预售阶段的▓问题处理解决及调整 5. 试营业前的▓工作准备



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