健身俱乐部投资与运营成本预算 利润算中来

健身俱乐部投资与运营成本预算 利润算中来

2019-01-23 11:39:34

健身房加盟运营成本预算


1.成本一(俱乐部房租)


2.成本二(俱乐部健身器材成本)


3.成本三(俱乐部人员薪资成本)


4.成本四(俱乐部广告费成本)


5.成本五(俱乐部 国税 地税 水费 电费 电信费 其它闲杂费用)


6.成本六(俱乐部装修费)


以年为单位去制定


俱乐部人流量推算:以2200平米的▓健身俱乐部为例


1.按照俱乐部一天安排的▓操课节数的▓总人流量+操课时间段器械区的▓人流量(以每天制)一节操课人流量的▓最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的▓最大容积


2.估算上述人流量占一天人流量的▓比率是□□多少


3.预计会员一周锻炼的▓天数


常用计算卡价位方法:


1.成本(为A)操课和器械区人流量(为B)估算一天人流量比率(为C)预计一周锻炼天数(为D)


2.公式:A÷[ (B×D)÷C]


3.一家俱乐部 成本费为400万元 操课和器械人流量为400人 估算比率此时段人流量占一天比率的▓80% 预计一周会员锻炼4天 为例作计算


4.公式:4000000÷【(400×4)÷0.8】=4000000÷【1600÷0.8】=4000000÷2000=2000元一年卡的▓基本价位


一年最大会员量的▓换算方法:


5.成本(为A)操课和器械区人流量(为B)估算一天人流量比率(为C)预计一周锻炼天数为7天(为D)


预计70%人会按正常天数锻炼其它30%的▓人是□□办卡不来锻炼的▓会员(为E)


公式:A÷{[ (B×D)÷C]÷0.7}


4000000÷{【(400×7)÷0.8】÷0.7}=4000000÷{【2800÷0.8 】÷0.7}=4000000÷{3500÷0.7}=4000000÷5000=800元最大人数一年卡的▓基本价位


最大人数卡价位在会员每人每天所承担的▓成本费上加价: 还是□□以成本费400万 人数最大饱和量为5000人 一年换成365天为例:


公式:4000000÷5000÷365=800÷365=2.2元会员每人每天承担成本费


举例:你想在成本费2.2元上赚1元钱好得出卡的▓价位 计算公式为:


万元 第二年和第三年大家的▓成本费只有房租和人员开支与一些杂费(核算为280万元) 计算公式:


4000000+2800000×2=4000000+5600000=9600000元成本费


三年目标会员人数最大量按一年5000人=三年15000人次 大家来核算会员承担的▓成本费价位 公式:


9600000÷15000÷365=640÷365=1.8元每人每天成本费 那大家得知每人每天成担的▓成本费为1.8元 那大家假想一下 一年不可能做出15000人次的▓话 大家唯一的▓方法是□□在每位会员身上多加价格 比如说大家想多在成本费上多赚4元钱 计算公式:


(1.8+4)×365=5.8×365=2117元会员卡价位


创业加盟健身房会籍人员下定任务 也就是□□说会籍部每月要完成208人次的▓任务 以20个会籍的▓配置去算每个会籍每月承担10张左右的▓会员卡得出 会籍人员最低任务额为23000元 以2117的▓价格一年只能吸引2500人来大家健身俱乐部锻炼,但想以价格优势取胜的▓话,大家就要通过大家的▓健身区域消费调查和附近居住人群数量作分析了


大家举例:亚运村居住常住人口12万人 其中热爱健身的▓人口占总人口的▓20%因为价格的▓约占15% 但亚运村地带的▓每月人均收入在 4000-5000元之间 那大家想一下12万人的▓20%是□□24000人 其余的▓因价格原因的▓15%是□□18000人


大家如何能把这巨大群体吸引到大家这来 而不被别人拥有 那就用价格提高办卡比率


例如说大家想提高价格竞争率大家来算算在办卡的▓过程中有大概多少的▓因为没有便宜100元的▓顾客没有成交 比率是□□多少 有多少是□□因为没有便宜200元的▓顾客成交比率是□□多少 有多少是□□没有便宜300元的▓顾客成交比率是□□多少 又有多少是□□因为没有便宜400元的▓顾客成交比率是□□多少 这些比率的▓统计可以通过会籍办卡成功率原因比率进行分析 还有通过附近俱乐部价格评定进行分析 加上从事行业经验进行分析


大家来试着用这方法算算 假如每减100元可以上升办卡成功率5% 用一年入会最低人数做预测 原价2117每年


会员人数2500以每降低100元会员增长率增长5%去算: 以每次减100元去算列出价格:


价格:2017元 1917元 1817元 1717元 人数:2625人2888人3321人3985人


大家再算一下一年的▓收入额:1(5294625元)2(5536296元)3(6034257元)4(6842245元)


原始2500人一年卡价格为2117=一年流水额为5292522元 与上面的▓流水额进行对比


按照上面最高人数和流水额进行计算:


第二年续卡率为35% 新会员增长率照上一年下降40%去算第二年:


第二年会员续卡人数为1196人 新会员2391人 对照比率约照上一年总人数下降10%左右 第二年流水额为(6158879元) 两年一共流水额为(13001124元)


第三年续卡率为25% 新会员增长率照上一年下降50%去算第三年:


第三年会员续卡人数为897人 新会员1794人 对照比率约照上一年总人数下降25%左右 第三年流水额为(4620447元)


三年流水额总和为17621571元 三年成本费为9600000 利润为8021571元


后期保证每年流水额350万-400万 5年可以达到1000万元的▓利润


那亚运村为例:想在健身房加盟店的▓人数共计42000人左右 按照每位会员承担最低成本费1.8元的▓总办卡人数为15000人次 那上面的▓例子是□□三年内共计办卡会员数量为10263人次 也就是□□代表离最低成本人数的▓15000人还差了4737人次 相差人数比率大概是□□32%左右 比起社区可锻炼人群数量相差了31737人次 大概相差比率是□□76%左右 正业证明了未来可开发的▓人数比率 通过合理计算得到的▓合理价格让你可以更加受益之后以加盟形式 或以股份制形式合办 再可以融资收购转让的▓形式去经营。



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