健身房销售管理

健身房销售管理

2019-01-24 13:51:54

伴随着时代的▓发展进步,社会生活水平的▓不断提高,人们参与工作的▓节奏越来越快,由此,由于各类人群对健身运动的▓需求不断旺盛,曾经的▓朝阳产业有着长足的▓发展和进步,健身房加盟的▓出现也就有其必然性。本论文着眼于对健身房的▓相关情况进行分析研究,主要包括市场分析、成本分析、利润分析等等,通过研究,发现健身房经营目前存在的▓主要问题,并提出相应的▓对策,为现代健身房的▓发展提供发展路径。


2 方法


2.1 文献资料法


出于对研究的▓需要,查阅了各类图书馆资源、期刊网站的▓以及互联网的▓相关内容,查看了有关健身房的▓相关文献资料(健身房的▓运营与发展、企业发展研究等)。


2.2 实地调查法和观察法


进行了适当的▓访谈和问卷研究,结合互联网的▓相关关于健身房的▓资料先容,和相关的▓实地研究,对资料进行汇总分析,综合尽可能的▓相关资源,透过实际观察,探讨研究小型健身房加盟的▓销售发展与科学管理对策。


2.3 专家访谈法


利用一定的▓闲暇时间,透过本地区的▓健身房和健身俱乐部的▓相关查找,对一部分的▓健身房或者健身俱乐部的▓经营者、管理者、经理以及健身教练对健身房的▓发展情况进行分析和探讨,对健身房的▓管理和运营遇到的▓相关问题、经营的▓主要特色及其优势所在进行的▓访谈。


3 分析与讨论


伴随着人们的▓体育的▓锻炼意识的▓不断增强,用付出一定的▓储蓄来追求健康已成为一种时尚观念,以营利为目的▓的▓健身房的▓产生,凭借其较为妥善优质的▓服务、完善的▓设备设施,就是□□的▓使得健身房成为了很多人锻炼身体的▓主要去处!


3.1 健身房经营的▓可行性分析


第一、对健身市场的▓分析:


面对以营利为目的▓的▓健身房的▓销售与经营管理,健身房的▓资源必然要依据消费者需求和所愿意进行的▓投资之间进行有效的▓科学分配。透过分析,大家发现学问程度越高的▓人群,参与体育活动的▓比例就尤为显著,这与其对体育锻炼的▓认知程度是□□密切相关的▓;另外,收入越高,具有稳定工作的▓人,其参与体育锻炼的▓比例也很高;再者,参与体育锻炼的▓人群主要包括学生、科技人员和管理人员为主--这说明,收入和学问水平直接决定了健身房的▓需求,决定了参与健身房锻炼的▓群众比例。而对于非体育人口,健身房的▓教练引导和广告宣传就显得尤为重要。


第二、对健身房经营者的▓决策分析:


对于健身房经营者而言,根据其对需求的▓分析和估计、成本投入的▓考量,然后作出决策,确定经营方向、价格方面的▓制定、对消费者需求的▓识别和欲望的▓深层次分析,通过多种手段实现盈利是□□其终极目的▓。健身房的▓投入主要包括:一定数量的▓器材和设施、健身场馆的▓内饰、教练的▓支出等。


第三、健身房的▓经营要素分析:


一般来说,一个成功经营的▓健身房需要具备四个经营的▓基础要素:主要包括健身设备和器材、工作人员、信息管理和外部营销。


(1)、设备设施


健身设备和设施是□□健身房经营的▓第一要素,其特性包括清洁、安全和有序。这些设备主要包括健身器材、休息室、服务台和更衣室等。器材设施的▓清洁、安全和有序提现一个健身房的▓完备性、对消费者需求的▓完善的▓应对、以及其经营者或者管理者的▓管理水平,对于健身房的▓销售有着至关重要的▓作用。


(2)、工作人员


健身房的▓工作人员主要由三部分构成:营销人员、接待服务生和健身教练。任何一个行业,任何一项服务都需要人来完成,人员的▓专业性、可靠性及其气质直接决定着健身房的▓长远发展。一般而言,健身教练的▓身材健美、需要掌握一定的▓健身常识。而接待人员和营销人员的▓和蔼可亲、平易近人就显得尤为重要了。


(3)、信息管理


及时掌握消费者信息,有效的▓回答消费者提出的▓问题、着眼于改善消费者关系是□□一个非常合理且有效的▓信息管理体系,只有这样,才能有助于推广健身房的▓销售,方便健身房的▓管理。


(4)、外部营销


健身房加盟方案的▓销售离不开营销策略的▓制定,只有把营销做好了,才能吸引更多的▓消费者,健身房才能获得利润生存下去。健身房的▓营销主要包括“口碑营销、外部展示、网络推广等”,这是□□一项很值得深入研究和探讨的▓问题,是□□一个经营者需要着重分析的▓问题。


第四、健身房的▓利润分析:


健身房的▓利润组成主要分成三块


核心产品:主要指健身房的▓会员卡销售、培训相关的▓收入、私教的▓服务销售等等;


有形产品:主要指健身用品和相关衍生产品的▓销售。


其它收入:主要指场地的▓出租、连锁经营加盟费、培训、人员输出、管理输出等。


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