健身房目前存在的▓六大管理问题

健身房目前存在的▓六大管理问题

2019-01-24 13:28:20

健身房目前存在的▓六大管理问题


同行业恶性竞争,导致多败俱伤


多数健身房加盟店经营项目、市场定位、营销策略雷同。业抹堏一直流传着“80%的▓健身房抢20%的▓消费者”的▓说法。加之健身市场的▓不规范,规则性的▓条文较少且又缺乏行业保护,使得竞争市场毫无秩序,最终像某些家电产品一样,进入价格战的▓死胡同。


健身房利用率制约经营收入


现在各个健身房无不是□□大多数时间健身者寥寥无几,而高峰阶段则人满为患。其实健身房的▓高峰时间只占营业时间的▓1/5,虽然大多数健身房都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段,但由于缺乏对健身者需求的▓研究,只是□□把提供服务的▓项目局限于单一的▓健身,使之缺乏吸引力,无法达到分流会员、引导消费的▓效果。


只重本身功能,不注重深层发掘


目前多数健身房在健身本身功能的▓开发方面确实下了很大功夫,从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等,都面面俱到。但会员的▓健身热情依然不能被充分调动,直接表现为会员的▓续费率低,会员流失率居高不下。


过速扩张,扯断资金链条


多数健身房连锁加盟盲目扩张,积极圈占市场,仿佛就能做成业抹堏的▓中坚,殊不知,投资策略失误,扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店,以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的▓俱乐部更加捉襟见肘,资不抵债立现,产生雪崩效应。健身房不断将资金投入新分店的▓开设,战线拉得过长,令整体开支不断增加,在资金流入无法应付开支的▓情况下,惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款,利息开支也因此日益加重。另外,在业务扩张过程中,很多俱乐部缺乏同银行的▓紧密合作,致使企业出现资金困难时,没有银行做后盾支撑,最后在资金无法周转的▓情况下,迫使其不得不宣布清盘。


盲目发展,偏离市场潮流


在谈及经营管理的▓体会时,不少健身房管理人都坦言:“现在的▓经营成本真的▓是□□太高了!”在健身产业刚刚兴起的▓时候,不少健身房将店址选在了地下室。加上后来竞争不断加剧,很多俱乐部盲目地比设施、比空间的▓大小,结果租赁了偌大的▓空间,实际利用率却很小,加上租金逐年大幅调升,是□□健身房倒闭的▓另一死因。


经营策略未能顺应市场变化做出调整扩张过急,本足以致命,而经营策略的▓失误,又加速了它的▓清盘。


多数健身房在初期经营成功之后,便认定摸到了市场盈利的▓脉搏。这一策略可能在几年前非常成功。但时过境迁,现在各地楼价租金暴涨,健身市场的▓经营环境已大为改变,面积越大,租金开支越多,雇请的▓员工就越多。同时,健身行业经营有其自身的▓规律,不像其它行业,投资以后很快可以得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律,机械地奉行原先的▓发展模式,盲目地扩充店铺数量,由于许多新开的▓店缺少客源,几年内根本不可能盈利,导致越陷越深。


健身教练频繁跳槽


频繁的▓人员流动增加了小型健身房加盟的▓运营成本:挖人的▓健身房要给跳槽的▓健身教练比其原俱乐部优厚的▓待遇,被挖的▓俱乐部则要去挖人或增加新人招聘、培训的▓成本。更为重要的▓是□□,教练的▓的▓高流动率打击了健身房的▓士气,打乱了健身房俱乐部的▓发展计划。而优秀教练的▓出走也影响了健身房对自身形象的▓塑造,不利于健身房的▓长期发展。


而且,由于这种不正常的▓流动,使很多健身教练待价而沽,一有好的▓机会就选择跳槽,有的▓教练在跳槽的▓同时还带走会员资料甚至原健身房的▓商业机密,这更大大的▓损害了健身房的▓利益。



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