健身房如何做好预售?加盟金沙澳门官网手机版

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2019-01-24 13:19:02

健身房连锁加盟预售策划怎么做?如何选择宣传方式?


一、选择合适的▓宣传媒体


俱乐部对外的▓影响及信息是□□依靠相关媒体进行的▓,它直接关系到俱乐部的▓生存与发展。媒体大致可分为:


平面媒体:主要是□□报刊、杂志与相关印刷制品。


电子媒体:主要是□□电视、广播、互联网为主。


会员的▓影响:主要是□□俱乐部会员的▓传播能力。


二、组织会员参观健身房加盟店主要流程:


预约、引导参观、讨论健身意义、约定第一次训练时间、跟进。


1、预约:问候、定下基调、注意电话谈话的▓技巧。


2、引导参观:这是□□很重要的▓一环,来宾对俱乐部的▓参观会对他们是□□否决定加入俱乐部产生直接的▓影响。为了让人们深入了解俱乐部的▓情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的▓开放区域,在参观时应注意一下几点:


① 在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人说明填表是□□为针对他(她)的▓具体情况,建议并提供更适合他(她)的▓服务或训练方式。


② 参观应遵照事先制定好的▓路线行走。


③ 引导人员应走在客人的▓前面。


④ 当停下来先容时引导人员应站在客人的▓左前方,并保持适当的▓距离,为客人先容场地时应伸出左手,一手指示目标。


⑤ 在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。


⑥ 在客人感兴趣的▓地方可多花一些时间。


⑦ 不要慌慌张张,更不能看表。


⑧ 如来宾的▓鞋不合乎要求,应请之套上鞋套。


⑨ 如未经经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。


⑩争取首次拜访要求销售向潜在的▓会员展示会员优惠价或宣传品。


3、讨论健身房加盟方案、提供售价:主动热情地向来宾交流健身给人带来的▓益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的▓联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的▓价格,同时说明价格与价值比。


4、约定第一次运动时间:当接受一位新的▓会员时,应主动了解客户的▓要求,并在客户最适宜的▓时间约定第一次的▓运动时间。值得注意的▓是□□要负责人地告诉告诉客户最佳的▓运动时间,同时敬重客户的▓时间安排与愿望。


5、运动的▓跟进:及时得到会员或潜在客户第一次运动后的▓反馈资料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,应急时加以解答,坚定他们对健身的▓信念。在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感觉俱乐部的▓员工是□□他们的▓朋友,使他们把健身融入到自己的▓生活中去。



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