健身房如何做预售?金沙澳门官网手机版健身房销售培训

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2019-06-16 11:31:46

大家的▓北京健身房加盟店正在装修,许多人没事情做了,开业必然要等健身房装修完成之后,此时此刻仿佛只有等待了。真的▓是□□这样吗?国外健身俱乐部的▓经营管理经验告诉大家,此时此刻大家还有一件事情可以做,那就是□□预售。健身房预售这个商业行为在中国出现较晚,许多管理者也没有意识,但在国外的▓健身俱乐部是□□常规的▓运营阶段。


和房地产的▓期房概念类似,健身俱乐部的▓预售期没有实际产品,消费者无法亲身感受和体验,因此完全依靠销售的▓讲解和一些专门制作的▓宣传片去给消费者勾勒一个产品的▓概述。


预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家,预售期长的▓有一年以上。根据经验,在中国预售期合适的▓期长在3~6个月之间。预售期的▓长短很重要的▓在于一个社会的▓诚信意识,这种社会诚信包括两个方面:一是□□企业的▓诚信度,二是□□消费者对企业诚信的▓信任程度。在国外,社会诚信氛围较好,消费者的▓健身意识也较强,因此愿意预付款购买健身产品。而在中国,消费者对企业的▓信任度就不那么强了,因此预售期过长对俱乐部的▓社会舆论影响不利。


预售对于健身俱乐部非常重要。大家经常看到国内的▓某些健身俱乐部开业冷清,经营困难,这就是□□预售期没有做好的▓原因。做好了预售期,开业之前俱乐部已经有一定的▓会员基数,可以马上形成热闹的▓健身氛围,有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性,没有健身氛围的▓俱乐部,健身环境冷清,许多健身爱好者便失去兴趣,从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的▓短期内火起来,便会形成众多的▓社会舆论,一般坏的▓多与好的▓,于是□□将俱乐部拖入一个恶性泥潭,运营压力巨大。预售期是□□可调控的▓,当会员没有达到一定数量时,可以推迟开业时间。


那么如何来运做健身房加盟店预售期呢?笔者认为需要做好以下工作:


1、找一个地方做预售区。预售区较灵活,可以是□□正在装修的▓俱乐部内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的▓大厅,可以是□□步行街或卖场的▓露天空间……期概念和房地产的▓售楼处类似。


2、准备好必要的▓预售工具。这些工具包括必要的▓少数几件健身器械(如跑步机、动感单车),身体测试仪器,俱乐部效果图,宣传片DVD,宣传手册,日常宣传工具,销售工具,必备的▓办公用品等。


3、进行预售区的▓简单装修。安装电话、网络以备办公之需,摆放健身器械以供消费者体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的▓装修应在7天内完成。


4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。对所招聘人员必须经过严格的▓销售流程的▓培训,首先要教育员工形成对俱乐部的▓概念,才能对消费者进行较好的▓讲解。招聘工作其实也是□□第一次对外宣传的▓开始,一般通过报纸媒体进行招聘,且不以招聘事宜为主题,而以俱乐部入驻的▓诉求来制作广告。预售人员的▓招聘和培训工作很重要,关系到整个预售期的▓成败,也会对俱乐部未来的▓长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成,并用少于一个星期的▓时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。


5、必要的▓市场外联。常态的▓市场工作在预售期已经可以进行了,如发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等,尽一切可能展示俱乐部。尽管俱乐部的▓整体形象只能是□□抽象的▓,但是□□俱乐部的▓员工已经是□□实打实的▓可以感受到的▓。特别是□□出席或组织一些路演等活动,已经可以展示俱乐部的▓产品形象和教练水平了,一般会给予消费者很好的▓期待。


6、预售期销售策略。预售期并不是□□只要做宣传就够了,其实销售方面已经和运营期一样了,要求卖出服务,蓄水会员。预售期一般有独特的▓价格策略协助销售完成业绩。例如,绝对的▓特价产品,比市场同类产品低,或者是□□健身房定价的▓丰厚折扣,许多健身房在预售期的▓价格是□□其定价的▓3~5折扣。目前,梯度价格策略是□□众多健身房在预售期普遍采用的▓一种定价方式,以一个极低的▓基准价格,在等距时间内上升等距价格,以刺激消费者的▓购买欲望,影响他们尽快做出购买决策。例如,宝力豪北京店预售期的▓基准价只有2008元,持续一段时间,然后每周上涨100元,只至5000多元。需要说明的▓是□□,预售期一般只向市场发售长期卡,不销售短期产品。


需要指出的▓是□□,健身房加盟店预售期也是□□分阶段的▓,开始阶段以市场宣传为主,中间阶段以员工培养为主,随之不断加强销售力度,开业前一个月开始推出梯度价格等策略,进行全面的▓销售,以积累尽可能多的▓会员,为开业做准备。



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