健身房俱乐部定位和管理

健身房俱乐部定位和管理

2019-01-24 11:40:03

一:健身房加盟排行榜及发展趋势


随着我国市场经济的▓发展人们的▓生活水平逐渐提高,人们有了“想花钱买健康”的▓意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是□□为大众提供全面体育锻炼服务的▓经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的▓健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。


20世纪80年代以来,随着国内各种规模的▓健身俱乐部的▓广泛建立,也带给大家一种全新的▓健身理念,使的▓有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的▓发展,并从中派生出一些新的▓健身项目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的▓健身项目不仅给大众带来了健康的▓体魄并且成为了一种不同年龄段的▓人们共同追求的▓时尚。


但是□□健身俱乐部在我国发展的▓时间还比较短,俱乐部的▓水平参差不齐,所以只要有良好的▓市场定位和先进的▓经营管理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的▓发展潜力和市场。


二:健身俱乐部的▓定位和管理


1、决定因素


(1) 俱乐部的▓投资回报,根据俱乐部的▓总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。


(2) 同等俱乐部的▓价位参考,通过调研同等规模、服务水平的▓俱乐部的▓价格来确定价格。


(3) 根据俱乐部的▓特色,如教练团队的▓优秀、特殊设施等确定价格。


2.常见价格体系


国内常见的▓价格体系分为会员制和办卡制两种,北京健身房加盟普遍采用办卡制。


(1) 会员制:必须交纳一定的▓入会费,同时对入会的▓身份有严格的▓限制。


(2) 办卡制:国内通行会员制实际上还是□□办卡制,或者如大众会员制,即采用收取入会费等方式。各种价格的▓卡类型满足健身者或者常说的▓会员,其中健身卡的▓常见设置分类有:


A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。


B、按服务期限分类。根据享受的▓服务结合有效期的▓长短,又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。


C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡,单号卡、双号卡等。


(三) 健身房加盟店的▓市场定位


1.根据俱乐部的▓硬件、App条件及市场情况确定俱乐部的▓核心客户群体,制定销售计划。


2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性,要先知先觉而不要跟在别人后头。


3.永不进行价格竞争,立足开拓市场。



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