健身俱乐部面对教练人才缺口应该怎么解决!

健身俱乐部面对教练人才缺口应该怎么解决!

2019-06-15 15:11:18

众所周知,健身行业是□□一个典型的▓技术型人才密集行业,所以,不论是□□对于所有的▓健身会所而言,还是□□对于大家普通的▓健身教练和会籍顾问,升华企业和个人的▓专业常识和管理水平,将是□□本行业从业者成功转型的▓必然,也是□□整个行业提升必须经历的▓。


健身俱乐部加盟




首先,健身行业往往要比其他行业投入更多的▓时间和精力进行人才培养,原因何在?


1.健身会所员工离职率普遍偏高,造成健身房加盟店培训任务重;


2.健身会所培训无标准,人才复制难度大;


3.健身会所培训考核系统不完善,轻则影响会所业绩提升,重则拖垮会所的▓未来。


所以,对于健身会所而言,如果不重视自己的▓员工培训,或者花大量重复的▓无用功,用于强大的▓流动性员工的▓无用培训,除了耗时耗力,还将及大地影响会所升级换代的▓活力,更难以形成可持续发展的▓优势,甚至随着时间的▓推移,成为进一步制约会所的▓未来根本因素。


其次,作为一个健身会所的▓老板,如果你的▓员工意识里没有将企业视为自己的▓生命,又怎么可能会真正为企业着想?


而你不对自己的▓员工进行培训,他又怎么会知道自己所在的▓是□□一家什么样的▓企业,而自己的▓使命又是□□什么呢?经营企业和带兵打仗一样,要想让员工跟上老板的▓思路,并很好地配合老板的▓经营战略,必须要对员工进行系统的▓专业培训。


但是□□,员工培训究竟从什么时候开始抓?怎么抓呢?答案就是□□越快越好,如果条件允许,最好从新员工入职的▓第一天就抓起。


健身行业


根据中国网络电视台的▓数据,目前健身市场规模已达到300亿元,同比增长14%;健身俱乐部的▓数量也不断增加,据专家预估数据,全国范围内约有10000多家有一定规模的▓健身俱乐部,同比增长了20%以上;持有国家职业资格证书的▓健身教练数量达到34560名,相比去年同期增长了77%。


健身行业五个方面的▓变化:


一是□□,健身房单店面积减少。这一趋势在北京、上海等一线城市更加明显,受制于租金、人力成本等升高,新开健身房面积相比之前减少,更加专注于精品。


二是□□,有特色的▓工作室涌起。健身工作室数量如雨后春笋般冒出,为健身用户提供有特色的▓,更加精细化和专项化的▓服务。


三是□□,数字化健身进一步兴起。通过数字化的▓方法为健身用户提供更加便利、互动性高的▓服务,提升用户体验。


四是□□,专项教练增多。提供特定项目引导,如跑步、普拉提、瑜伽等项目的▓教练增多。


五是□□,小器械重要性加强。如壶铃,TRX,哑铃等工具在日常训练中的▓重要性增强。


随着健身理念的▓深入人心,越来越多的▓人群加入到健身行列,比如在医生建议下来参与健身的▓中年人,为参与体能测试做准备的▓中学生,希翼快速恢复身材的▓产后女性等等。另外大家对于健身教练更加的▓了解,比以前更能接受健身教练这种模式;同时他们也会通过网上健身视频,问答类网站,健身app等进行自学,有一定的▓健身理论和技术基础。


健身会员


根据专家预估数据,全国大概有1500万的▓持健身卡的▓用户,其中大概有1/3的▓会员会选择健身教练。这些请健身教练的▓用户,他们平均每年在健身房和健身教练上的▓花费是□□12007元。同时大家发现,一、二线城市健身用户在此项花费上有较大的▓差异,一线城市健身用户的▓花费平均是□□二线城市的▓1.5倍。


调查结果显示,对于健身会员来说,健身不只是□□为了增强体质、塑形,也是□□为了提高生活品质;有63%的▓健身会员去健身房是□□因为有健身教练,健身教练的▓重要性日益增加。此外,在朋友圈晒健身已经成为一种时尚,有81%的▓健身会员有过这种行为。


调查发现健身会员对于选择健身教练的▓主动性有所加强,有39%的▓健身用户会主动从教练先容栏等渠道选择教练,同比增长了5%。另外在选择教练的▓考虑因素中,专业常识和技能还是□□占首要地位,对于健身小白来说,对健身教练的▓名气、形象气质等外在因素更加看重。


另外健身会员的▓需求更加明确,73%的▓健身会员选择教练的▓目的▓是□□希翼能更快、更好的▓提高锻炼效果,陪伴与监督也是□□选择健身教练的▓重要因素之一,但同比有所下降。


除了提高体质、塑形外,健身会员希翼参与的▓健身项目更加多样化,心肺能力提高、运动饮食计划、局部塑形等都是□□比较热门的▓课程需求。


对好教练的▓标准,教练和会员之间的▓认知有差异。健身教练对自我的▓形象、充满活力方面评价较高,但健身会员更看重对健身教练的▓专业、职业素养方面评价。另外在日常沟通中,健身教练认为自己是□□比较会考虑学员感受的▓,善于鼓励,但健身会员更希望健身教练比较有耐心,能够理解需求,在同情心、鼓励上还能有所提高。在销售方面,健身会员比较能理解健身教练推销课程的▓行为。


在对健身教练需要提高的▓方面,健身教练认为自己更需要去提升自身经验、自身相关理论、锻炼技术、证书等理论、技能方面的▓积累,而健身会员则更喜欢健身教练有针对性,能够根据用户自身情况、健身目标等合理设计课程,而非千篇一律。


目前在从事健身教练的▓人群中,体育专业学生、退役运动员等专业背景的▓人群占到72%,其中有42%是□□来自体育专业毕业。在成为健身教练前,90%的▓人考取了相关职业证书,大部分是□□经过1到3个月的▓时间取得证书,58%的▓教练参与了俱乐部上岗培训。随着体育教育的▓发展和健身相关职业培训的▓完善,健身教练行业规范性更强。


喜欢健身、薪酬高是□□健身教练选择健身行业的▓重要原因。在进入健身行业之后的▓职业生涯发展中,有三个比较明显的▓时间节点:


第一个是□□,在3-6个月的▓时候,这时候会出现第一批流失,很多涌入健身行业的▓健身教练发现健身行业自由时间少、偏服务性质等职业属性不太适合他们,另外也有些会因为沟通、销售能力欠缺等因素,被行业所淘汰。


第二个是□□,在1年左右,比较多的▓健身教练会考虑跳槽,希望去更高的▓平台,获得更高的▓收入,一般会考虑去一些新的▓门店或者核心地段的▓店面。


第三个是□□,在工作2-3年后,一些健身教练在积累的▓一定得资金、人脉和客户资源后,会考虑开自己的▓工作室。


总的▓来说,健身教练职业流动性明显。


健身教练对于健身行业的▓黏性度有所增加,有94%的▓健身教练希翼一直从事健身行业,同比增加了8%。


其中有47%的▓健身教练希翼开工作室,主要在于能做自己的▓事、有更大的▓独立性和更高的▓收入。


32%的▓健身教练希翼成为管理人员或者是□□培训师,主要在于有更好的▓发展空间、更高的▓收入。


还有15%的▓健身教练希翼一直从事一线教练工作,认为开工作室、当管理人员、培训师看着都很美好,但需要涉及的▓东西太多了,机遇比较小,风险也会比较大。


健身教练对于自身职业有较为明确的▓发展预期,对自我提升、有更多的▓自由空间上有一定的▓要求。


健身教练更多的▓通过培训进行自我提升,健身教练每年在培训花费的▓投入达到9050元,同比增长了18%。培训需求比较集中的▓课程包括康复、产后恢复、综合体能提高、小器械等方面。


调查中还发现,对于健身教练来说,销售业绩压力较为普遍。有75%的▓健身教练有业绩要求,平均每月需要销售35041元。一方面由于健身俱乐部的▓销售导向,给健身教练更多的▓业绩压力,另外业绩的▓月度结清机制使得健身教练每个月都需要考虑业绩,需要不断开发新会员,劝老会员续签,周而复始。另外大家发现年轻健身教练更能感受到业绩压力。


去年大家首度发布了健身教练职业信心指数,80.4分(100分制),今年的▓得分为81.9分,同比增加了1.5分。健身教练在对工作成就感、兴趣程度、职业发展预期方面的▓评价上都有明显的▓增长,但是□□职业带来的▓压力较去年更大。


加盟健身房连锁店和健身教练


对于健身教练,他们会更倾向于选择以下几种健身俱乐部:


一是□□,新开的▓门店。在刚开始,新开门店对于健身教练的▓销售业绩没有太高的▓要求,另外会员的▓可开发空间也比较大。


二是□□,核心地段门店。比如商圈中心、CBD周边门店,门店周边的▓健身人群比较优质,对于健身教练的▓需求更加明显。


三是□□,私人工作室。在私人工作室中,健身教练的▓重要性要高于一般健身俱乐部。


四是□□,新兴健身品牌。健身教练认为新兴健身品牌的▓内部发展空间更大,平台更好。


对于健身俱乐部,他们对于健身教练也会有选择:


首先是□□有相关入职证书。表明该健身教练具备基本的▓授课和销售能力。


其次是□□希翼教练会员开发能力突出。包括不断开发新会员和挖掘现有会员的▓需求,不断提升业绩。


再者是□□有良好的▓服务的▓意识。能够有较好的▓续签率评价。


最后希翼是□□稳定性强。在该俱乐部里有长期的▓职业发展规划,即使离职也不太会影响健身俱乐部的▓会员保有率。


调研结论总汇


一是□□,健身行业层面:体育健身行业发展迅速,不同形式的▓工作室、专项教练等涌起,健身人群类型更加广泛。


二是□□,健身会员层面:健身会员选择教练的▓主动性增强,需求更明确,对教练提出了更大的▓挑战。


三是□□,健身教练层面:职业竞争激烈,流动性明显,期待通过培训提升竞争力。


四是□□,健身加盟店层面:与健身教练之间存在双向选择。


五是□□,职业信心指数今年达到81.9,同比上升,兴趣、成就感、未来预期上升,同时压力增加。



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