健身房经营难的▓问题究竟在哪里

健身房经营难的▓问题究竟在哪里

2019-01-19 17:06:40

随着大众生活水平的▓飞速发展,国家政策的▓大力扶持,在过去的▓一段时间里,中国健身行业极速拓展,并且在新的▓一年里保持了良好的▓增长势头。其表现之一就是□□健身俱乐部数量的▓增速加快,尽管已经形成一定的▓规模,但相对于巨大的▓潜在市场,这还远远不够...所以很多朋友认为这是□□一个轻松,而且谋取暴利的▓行业,但是□□事情真相真的▓是□□这样吗,很多老板想通过投资得到身心解放,但是□□日子却过得苦不堪言,问题到底出在哪里呢?

1.行业恶性竞争?

行业的▓蓬勃发展,健身房加盟数量几何式的▓增长,从表面看起来是□□为了争夺了会员,导致利润下降,服务质量下降?

按照中国人口数量和国情的▓发展,2-3万人口就可以养活一家健身房的▓配置,因此以目前来看,健身俱乐部数量是□□太少的▓。

如果从表面来说,所有健身俱乐部的▓投资都是□□有样学样,别人怎么做,自己也怎么做。好像健身房也就只能提供那些经营项目和服务,用的▓预售营销方案、销售流程等都是□□一样的▓套路。

所以,最后的▓市场竞争只有价格的▓竞争。

健身房经营难的▓核心原因:

健身房投资、经营、管理者,不懂市场真正需要什么样的▓服务?对企业的▓本质经营缺乏理解和保持持续性的▓基础经营。

消费者不缺钱,缺的▓是□□健身意识;行业从业者不缺销售技巧和流程,缺的▓是□□健康服务意识。

2.经营形式制约?

目前的▓健身房早上基本没有人,下午三五个人锻炼,晚上高峰期人满为患。毕竟晚上会员们下班了才有时间锻炼。健身房采用非高峰期低价的▓销售分流措施,也不见效果。是□□要因为行业投资者只把健身房定位为纯粹健身造成的▓吗?

健身房经营难的▓核心原因:

在小编多年的▓从业经验来看,建议投资人的▓经营项目一定要丰富。如果因为场地的▓原因,不能开展游泳项目的▓健身房,那么有健身区、操房、单车、私教,还要有儿童训练、营养餐、商品区。如果有游泳的▓,可以适当增加书吧,自动售卖专区系列。

这些够不够呢?显然不够,还要仔细想一想会员为什么不愿意来?

行业经营者经常宣传:健身是□□一种生活方式。那么作为消费者体验到这种生活及其配套了吗?

而且还有一点重要的▓:任何时刻,大街上不上班的▓人还是□□很多的▓。他们不需要健身吗?能不能把健身的▓需求拉升一个档次,变成健康的▓需求呢?

3.不擅长管理?

这个是□□行业的▓病痛,哪怕在健身这个行业从业十几年的▓人,也不知道健身俱乐部的▓基础积累是□□什么?

所有经营都是□□看到别人怎么做,自己也怎么做。有时参加展会峰会学习,也只是□□照搬照抄。要么就学习回来,又不敢创新。

总的▓来说,很多投资人认识经营健身行业的▓方式,没有业绩就是□□营销方案没有了,没有结果就是□□会籍顾问的▓技巧出了问题。整个管理带着江湖义气,不是□□聚餐就是□□KTV喝酒唱歌,要么是□□体罚或者裸奔。

时代变迁,行业阶段变迁,所有的▓却一成不变。很多投资人的▓思维还是□□在用前几年的▓三板斧思维经营健身俱乐部。

健身房经营难的▓核心原因:

行业投资者,不能了解消费者的▓本质需求,或者不能解决需求,无从下手改善。

好不容易有点感觉,又几天就忘了。

投机取巧,不愿意学习是□□大多数投资者的▓一种常态。

4.除了硬件就是□□私教?

大部分的▓健身房从智能健身、智能跑步机、心率恰酢踅、十几万的▓身体状况分析仪、3D单车、各类集体训练方法、会员户外拓展、配套设施等等投入可谓愿意下血本。

并且各种私教销售流程、体验课、各种花哨锻炼方法以减少锻炼枯燥,可谓花样百出。

但会员的▓健身热情依然不能被充分调动,直接表现为会员的▓续费率低,会员流失率居高不下,消费者,照样不买单。

在整体业绩上,私教业绩比重非常大。

健身房经营难的▓核心原因:

经营者的▓心态和经营取向没有长期性。更多考虑健康威胁论,鼓励会员购买私教。

虽然消费者为了健康会愿意花钱买单,持续的▓金钱付出呢?

健身是□□一种生活方式,却成了最贵的▓生活方式?当然从业者可以说是□□值得的▓。

消费者的▓真实心理需求变得尤为重要。

整个服务体系上,并没有让会员感受到真正的▓健康服务和各类心理需求。

5.经营者心态?

一个城市中,健身房数量多销售自然比较容易一些,并且由于原有的▓健身业绩不好,很多经营者就想到了预售。总认为预售业绩是□□最高的▓,这个心态一直影响他们。

于是□□,不断的▓扩展,圈地,总认为只要有业绩,能活着,总会达到规模,可以上市或卖个好价钱。人才供求断层,资金断层。

健身房经营难的▓核心原因:

投资者不到山穷水尽,不会去改变自己,不愿意前瞻性地打造自己会所专属管理体系。用心做好客户服务。

追求各类流行设备、器械,可以在硬件上觉投资,例如增加酷炫的▓跑步机上万、增加3D动感单车房几万等等,但是□□却不愿意在管理,思维,行动力上投入。

概括上文,最终以行业的▓用户增长来看,其实健身产业未来的▓十年都将是□□一个产业大浪潮。风口是□□一个瞬间,从资本维度来看,大概能停留一年,但浪潮不一样,一个浪潮基本会有十年。一个产业的▓发展大概有三个区间,第一个是□□深海区间,第二个是□□蓝海区间,第三个红海区间。如果从资本角度来看,健身房产业处在蓝海向红海过渡的▓过程中;如果从互联网对中国健身产业升级的▓多维度来看,这个行业处在深海和蓝海之间,所以可成长性还是□□很高的▓。(源自网络)

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