健身房营销的▓几个阶段

健身房营销的▓几个阶段

2019-08-26 16:07:16

全国老龄化加剧、以及年轻人不规律的▓作息习惯,多出现在老年人的▓病症慢慢的▓开始走向年轻化,目前人们已经对健康意识,并且行动起来,在大多数一线、二线的▓人们需求成暴增趋势,但是□□2018年出现了很多健身房倒闭,为何? 大部分和自己的▓健身房运营不当有关,运营大体可以分为三个阶段。

一、运营初期:

首先做市场调研、包括:以健身房为中心范围3公里为半径,调查此范围的▓消费情况、年龄架构、竞品、然后在清晰明了自己健身房主打什么,如何突破同质化的▓怪圈。新的▓健身房,在大众心理肯定是□□陌生的▓,品牌还未建立,知名度不高,美誉度还未建立,缺乏健身市场实际运作经验,管理工作的▓各环节处于磨合期。会所的▓经营目标就是□□迅速销售会籍和发展会员数量,扩大会所的▓人气和品牌知名度。这时应该集中资源,利用一切可以利用的▓营销手段来达成阶段性的▓目标。

二、营运中期

经过营运初期的▓努力,会所在当地已经具有一定的▓品牌知名度,通过对前期公关活动、广告宣传、促销效果的▓调查评估,会所对当地的▓健身市场的▓了解也已经形成了一个大致的▓轮廓,会所的▓管理工作已经逐步上了正轨,针对前期各种市场手段的▓调查评估结果,调整前期部分应用不当,效果不明显的▓营销手法,同时逐渐将价格稳定在一个相对平稳的▓水平,针对情况改良部分卡种的▓功能或推出新的▓卡种,这一阶段,为了巩固前期建立的▓品牌知名度和美誉度,仍然需要继续投入一定的▓广告及公关促销费用。但是□□,本阶段的▓营销重点应该以各种公关活动及促销为主要手段,适当降低广告宣传方面的▓投入,使之处于辅助地位。同时在促销活动的▓力度及频次上相对略微减少。销售策略的▓目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。由于价格的▓相对提高,同时由于广告预算的▓缩减以及由市场运作经验带来的▓管理成本的▓降低,与上期相比,利润相对会得到大幅度提高。

三、营运后期

在本阶段,会所的▓知名度及美誉度持续上升,卡种及价格相对比较稳定,可以打造自身的▓差异化服务,推出精品课程,给会员新的▓冲击,无论是□□视觉的▓还是□□身体上的▓变化,比如一个常年健身的▓男性,本身已经很有肌肉的▓,总会遇到瓶颈,想自己突破比较困难,所以可以针对有刚需的▓客户进行针对型课程打造,课程价格自然也会比普通的▓高很多,所需健身房注重内容与品牌的▓额结合。

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