健身房预售前期应该怎么制定健身房预售方案

健身房预售前期应该怎么制定健身房预售方案

2019-07-10 11:31:48

健身房预售做得好,可以实现快速收本,而健身房预售做得不好,就会错过收回本金的▓时间。那么对于开业前夕的▓健身房预售方案应该怎么制定?健身房预售应该怎么做?

健身房的▓预售大致可以分为以下几个阶段:选择场地、购买预售用品、场地布置、人员培训、线下推广,以及销售的▓策略。

一、人员招聘培训

预售人员的▓招聘和培训工作很重要,关系到整个预售期的▓成败,也会对健身房的▓未来有长期的▓运营产生影响。

1、关于招聘:早期建议尽量的▓招聘一些有行业从业经验的▓人,如果全是□□外行人来做这个,会严重的▓影响健身房的▓长期运营,在平时也会给会员留下不专业的▓印象。健身房是□□需要一些有行业经验的▓人,通过有经验的▓人来带没经验的▓,相比全靠摸索,有人带是□□可以更快让你在健身房走上正轨的▓。

2、关于培训 : 预售前期的▓培训是□□十分重要,大家的▓招聘不可能每一个都是□□有健身行业的▓经验,所以再培训的▓时候大家要制定一套标准化的▓销售与打法,让员工轻松的▓以傻瓜式的▓去实行。可以极大的▓增加员工的▓信心,以提升成功率。

健身房预售的▓方案

二、线下推广

一般来说线下的▓推广比较好做,常用的▓有发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等,总之尽一切可能展示健身房。需要注意的▓是□□进行这些营销推广的▓时候,大家需要尽量的▓展现出健身房积极的▓形象,以及健身房的▓实力!

这点尤为重要,在没看到健身房前,健身房的▓形象完全是□□由大家的▓员工塑造的▓,员工形象好,能力强,那么代表的▓就是□□你的▓健身房形象好,能力强。所以大家要求员工特别注意在外的▓形象,以及一些涉及能力水平活动项目。

好的▓形象以及高能力水平,往往会给会员给多的▓期待,助力预售的▓成功!

这个推广成功与否就在于能否让会员想到健身,找健身房的▓时候,脑袋里第一个冒出来的▓名字就是□□大家。那么你的▓推广就是□□有用的▓成功的▓。用专业的▓术语来形容就是□□:霸占用户心智,这点其实很有意思。

三、预售策略

预售策略这一块,大家一定要定制一个策略让会员觉得是□□赚到了,如此才是□□一个成功的▓策略。

这里是□□一个常用的▓策略,也是□□目前大多数的▓健身房在用的▓一个策略:预交100元抵1000元,买任何产品均可以抵扣一千元!这是□□基础的▓,此外还要说明的▓以下几点:

1、创始会员力度最大,完全是□□为了营造健身的▓氛围。

2、当天购卡,还可以砸金蛋/抽奖。大家需要设置一个很惊喜的▓奖品,一二三等奖,奖品设置一定要够惊喜,能吸引人,具体的▓价值和数量可以根据你收到的▓定金来定,10%-15%都可以。

3、100元可以退,最后不管您买不买,大家都会给您神秘礼包(次卡,周卡,月卡+身体测试+联盟商家卡券等等,选择的▓次卡还是□□月卡大家得看人气然后如何设置,人多了也不好)

销售卡种的▓期限的▓不宜设置太长或者太短,太长或者太短都对大家的▓运营造成不利!

预售的▓当天,大家需要找一些自己的▓朋友,集中在下午的▓时候,填填表,刷刷卡,付一下现金,营造一下气氛,不然冷冷清清的▓会让很多的▓客户感到怀疑或者有问题,就不会成交了。中国人都有一种从众的▓心理,大家要学会运用。而这种套路,大家生活中随处可见,如淘宝刷单,App评论等。

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