决定健身房预售成功与否的▓几个关键点

决定健身房预售成功与否的▓几个关键点

2019-07-10 11:34:48

健身房预售的▓目的▓就是□□为了在开业前快速回笼资金,为了后期健身房能够更好的▓运营,而对健身房也是□□很多投资者看重的▓一个问题,那么健身房预售成功与否的▓几个关键点你知道多少?

预售关键点一:团队打造

业绩的▓产出最终要落实到每一个实实在在的▓个体身上,也就是□□人,团队没有战斗力还没下市场那就注定败了,因此团队打造是□□预售核心中的▓核心。

每家要做健身房预售的▓俱乐部前期筹备肯定有招聘这一项,招聘工作搞不定也就意味着预售可能要延迟,或者空降预售团队(行业客观存在的▓阶段性现象)。招聘足额人数后接下来就是□□岗前系统培训。

关于岗前系统培训,目前大多数俱乐部预售岗前培训以打鸡血和普及健身技能为主。在此不做深究,应该打鸡血更多还是□□更多培养技能技巧,业抹堏观点不一,每家培训机构也都各有所侧重,但就目前市场主流而言,似乎又一前者居多,因为做前者的▓培训企业或者管理企业都比较火。

预售关键点二:拓客方式方法方案

团队打造好了接下来就是□□找客户了,怎么样在有限的▓时间内找到最大量的▓意向客户是□□问题的▓关键。下面就从三个方面来概述:

1、 方式

属于渠道层面,刚准备开业的▓新店没有营业也就意味着没有实体店面没有会员没有市场认知度等等。外场获取客户资料是□□其中渠道之一,也是□□目前各家俱乐部预售使用最频繁最重要的▓方式。在此,笔者想多提几点。其一,充分发挥市场部的▓作用。从营销架构上来说,大销售部应该涵盖市场部与会籍部,如果把一个个会籍顾问比作一个个猎手的▓话,他们手中拿着宣传页、先容册等工具就好比猎人的▓手枪,一枪瞄一个,瞄不准了可能一无所获。

那么市场部是□□个猎人的▓话,他们手中拿着的▓工具就好比是□□张网,一网晒下猎物上钩可能就是□□一片。最后说下媒体渠道,尤其是□□新媒体,比如团购网、百度搜素、百度地图、微信、微博等。

2、 方法

方法属于技术层面,例如单页怎么发,用什么样的▓话术,用大白话来说,就是□□你怎么说话,说什么话客户愿意给你交定金或者给你联系方式,当客户有抗拒时,怎么样去解除客户抗拒,这也是□□当前大多数俱乐部岗前培训做得最多的▓一环,会籍顾问终端实战培训或者称为沙盘演练。

3、 方案

方案属于高屋建瓴式的▓层面,所有的▓一切都可以称为方案,笔者这里所指方案指的▓是□□狭义层面,指的▓是□□预售期间对外宣传的▓最大营销活动亮点。比方说,现在做定金式的▓预售,都会出现预交多少抵多少预定什么卡种享受多少折扣或者抵价,或者预交定金前多少名可以享受什么抵价或者礼品。预售营销方案无比要考虑到当地的▓健身市场环境,以此为出发点考虑可以引起市场关注的▓营销方案。

预售关键点三:卡品设计

每个健身市场环境是□□不一样,每个市场客户对市场的▓认知是□□不一样的▓,因此,对于每个俱乐部的▓决策者而言,如何根据自己俱乐部所处的▓市场环境去设计卡种卡价确实是□□门营销艺术。卡种卡价设置是□□否贴近市场客户的▓希望值,或者说卡种卡价与市场客户接受值的▓匹配度越接近卡品设计这个环节也就是□□成功的▓。如果开盘售卡之后发现,所设计卡种卡价价市场不接受,再次调整方案对于俱乐部而言就得不偿失了。健身俱乐部加盟

最大关键点:以上3点都要建立在这个前提之下,那就是□□您的▓俱乐部选址没有问题!!!

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