健身房预售营销策划的▓销售技巧

健身房预售营销策划的▓销售技巧

2019-09-20 17:11:52

健身越来越被大众所接受,而健身行业也开始处于上升趋势,新型智能健身房正在快速发展,共享健身的▓话题依然热闹,传统俱乐部也在蓄势出击,健身行业呈现良好的▓投资发展机遇。

但与此同时,益激烈的▓竞争也让健身房开始不断谋划策略,那么健身房如何盈利,如何规划营销手段始终是□□行业需研究的▓问题。

任何行业都离不开经营,而健身房的▓盈利与否也是□□和经营有着密切的▓关系,那么健身房应该怎么经营才能盈利?

健身房的▓经营其实就是□□吸引会员并留住会员的▓过程,而影响这一过程的▓因素包括健身房选址是□□否准确,收费是□□否合理,环境是□□否舒适,设施是□□否齐全,经营项目是□□否具有诱惑力,健身引导是□□否专业,服务是□□否周到。其中健身会所的▓营销和宣传手段也是□□一个比较重要的▓因素。

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健身会所的▓营销策略总的▓来说分为三个阶段:营运初期、营运中期、营运后期

大家先来看健身房的▓营运初期:

迅速销售会员卡,发展会员数量;

扩大会所人气和品牌知名度;

硬性广告,资讯性文章,宣传类文案;

新媒体推广:微信公众号、微博、论坛等;

高强度高频率的▓促销活动,吸引客户;

市场调查评估,分析营销手段的▓优势和劣势;

在会所的▓营运初期,会所的▓经营目标就是□□迅速销售会员卡,发展会员数量,扩大会所的▓人气和品牌知名度。这一阶段的▓时间大概将持续6个月左右。

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看完了健身房的▓运营初期,大家在看看营运中期

改良会员卡的▓功能或退出新的▓卡种;

继续投入广告及公关活动、促销活动;

降低促销活动力度以及频次;

进一步增加销量以及会员人数;

这一阶段,为了巩固前期建立的▓品牌知名度和美誉度,仍然需要继续投入一定的▓广告及公关促销费用。销售策略的▓目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。

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最后大家需要看的▓是□□健身房的▓营运后期

整合内部资源,分析会员;

经常开展会员活动 丰富会员的▓学问交流平台;

利用会员口碑传播进行销售;

增加/改造,丰富健身设备样式;

使用专业健身房管理系统,轻松经营健身房;

在本阶段后期,市场策略应该转变重心,由主要关注外部转为主要关注内部,在保证正常经营持续进行的▓情况下,对内部管理流程、环节进行规范化,从降低经营成本的▓方面来挖掘利润;将客户服务的▓各环节标准化,提供的▓服务丰富化,从已有会员身上深度挖掘消费潜力。

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